作为发行领域的佼佼者，热酷游戏一直拥有独特的发行理念。发行每一款产品都要有独特的依据。作为细分领域的足球类游戏，《绝杀2014》的成功足以说明事实，有很多不可能变成了可能。ChinaJoy期间，上方网特专访了热酷游戏CEO刘勇，分享了发行领域的一些经验给大家。
以下为专访实录：
上方网：现在的《绝杀2014》取得的成绩很不错，但是这个游戏刚出来的时候是什么因素要您决定要代理这款游戏的?创业型的团队，以及相对细分市场的足球类游戏类型，这两个因素足够说明代理这款游戏的难度。
刘勇：一方面，很重要的原因是我本身也是一个很忠实的球迷，而且由于懂这个市场，本身又很喜欢这款游戏;另一方面是在这个市场上我从没见过用卡牌这个类型做出这种品质的游戏。以前足球类的游戏都是操控模式，用卡牌模式更能满足更多喜欢足球游戏类玩家碎片化时间的需求，产品品质非常优异。第三就是团队因素，这个开发团队本身就很符合热酷企业的气质，积极热情，热爱游戏，后来合作后也证明了这一点，我们合作的非常默契。
上方网：我个人看过关于《绝杀2014》制作人王高楠一篇采访，他对游戏见解独到并且是一位很有能力的开发者，而热酷也是发行商中的佼佼者，从这游戏的成绩看两家企业合作肯定是非常愉快。那么您如何看待发行商在游戏推广中的地位?好的研发商遇见好的发行商，如何在细节上进行合理化打磨与合作?
刘勇：用工厂模式来讲，研发商负责制造产品，而发行商就是负责销售产品。所以发行商才是直接面向最终用户的企业。而且由于对产品进行不断的优化，包装然后销售出去。与研发商截然不同，在行业中各自明确分工。而研发商与发行商在合作前，最重要的就是要建立双方的相互信任，这是发行所有产品成功的前提。有了信任的前提，站在市场的角度去综合分析这个市场需要什么样的产品，同时分析竞争对手的实力;第二点，由于直面用户，我们很了解用户在游戏中的具体需求，把这些需求反馈给开发者，更好的对产品进行打磨和优化。
上方网：热酷会选择什么样的游戏来代理发行?
刘勇：热酷游戏本身有一个对游戏产品的评判准则：第一是题材，当然现在IP也是题材中最重要的一部分;第二是美术画面质感;第三是团队。题材在选定后基本是无法改变的，产品的美术效果带给玩家第一印象，而团队是打造好游戏的基础。这三个因素缺一不可。
上方网：现在多数的游戏公司都存在一个问题，成功之后再难成功，所以很多游戏公司都在转型，包括很多研发公司都转为代理或者发行，您怎么看待这种情况?
刘勇：从纯粹的研发来做发行，这样成功的概率并不会很高。因为这两种企业需要的专长是完全不同的，但是很多人认为发行比研发要容易一些，其实这是忽略了不同发行公司的实力。在这个行业里还是产业链要做好分工，发行商和研发商各尽其职。当研发商发展到具有一定的经济实力，对市场的判断能力之后再转到发行上来，这样成功的几率会更大一些。这种状态其实本身也跟市场的淘汰化现象有关。
上方网：今年很多端游页游纷纷布局手游市场但是成绩不太理想，您怎么看待这种状况?
刘勇：手游是一个新生的东西，它的发展不像过去端游页游那样，不是所有的大企业想进来就能进来的。如果想要做好，就要抛开以前的包袱，重新理解手游的定义，同时对用户进行重新的理解，对于产品重新理解，对于营销重新理解。这样才能做出一款好的产品来。
上方网：很多中小团队资金有限，研发、推广、买用户每个环节都需要花费高额的成本，绝大多数手游创业团队无力承担这笔费用。这样的团队如何突围?
刘勇：首先这样的团队要做好自己的定位，只做研发不做发行。发行的业务就交个发行商去做，精力专注在产品上;二是越早的接触发行商，就会越早的获取先机。现在市场发展变化快，很多小团队选择“抱大腿”，这也是很好的一个选择。热酷本身也在投资一些中小团队，以后也会更加关注。
上方网：您觉得目前市场上那些项目更适合中小企业创业?您更看好哪类游戏的发展?热酷如何助力这些企业?
刘勇：这样的企业一定要找准自身的定位，从一个适合的点切入，然后把产品做到极致。一些大类游戏，例如体育类，女性类，从细分市场入手，找准市场定位;从热酷来说，今年发布了千万流水保障计划，针对不同的企业在不同的发展阶段给予不同的帮助。同时从定位角度入手，帮助开发者进行市场发行。
上方网：今年热酷还有哪些计划?
刘勇：热酷今年还是会以发行卡牌类中重度游戏为主，契合市场做IP领域相关合作和发展。另外，热酷今年会把全亚洲市场做的更加牢固一些，在各个市场发行更多的产品，做亚洲市场的“国际化”;同时仍会做千万流水保障计划，去做更多的投资或者产品方面的布局;同时也在追求资本市场的机会，包括上市计划等。
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