莉莉丝CEO王信文：低调的创作挣钱

莉莉丝游戏公司CEO王信文在名片上印的职位是游戏策划，这位一脸书生气的“85后”平时很低调。但他的团队开发的一款名叫《刀塔传奇》的游戏却一点也不低调。

今年3月上线后，这款手机游戏迅速攀升并保持国内App Store收入排行榜前三名，目前月流水超过2亿元，一度震惊游戏业界。

8月6日，这款游戏成为WCA2014世界电子游戏竞技大赛（前身WCG）唯一一款手机游戏竞技项目，与知名游戏《魔兽争霸3》、《DOTA2》等同场竞技。

在去年接受IDG资本数百万元天使投资后，这个“85后同学三人组”在壮大过程中顺风顺水，这款首次用绚丽的即时动作颠覆卡牌游戏原有形态的作品令粉丝沉迷。“做不一样的游戏”经常挂在王信文嘴边，他对记者说，相比于端游和页游，手游时代给国产游戏走向世界提供了契机，他决心做世界一流游戏公司。

闷声发财的游戏土豪

近日，记者来到上海漕河泾技术开发区专访《刀塔传奇》主创王信文，这是该游戏蹿红后他首次接受纸媒采访。“我觉得过多在媒体曝光对创作本身没什么帮助。”这位穿格子衬衫、戴黑框眼镜的CEO认为。

与大多数处于初创期的游戏工作室相比，这座办公室算得上“土豪级”。篮球场般大小的办公室，40多位员工每人享有宽敞的办公空间，“楼下的办公室马上也能使用了。”

与大多数处于初创期的游戏工作室相比，这座办公室算得上“土豪级”。篮球场般大小的办公室，40多位员工每人享有宽敞的办公空间，“楼下的办公室马上也能使用了。”

近日，一位在地铁里拿手机玩《刀塔传奇》的男生对记者说，它与其他卡牌游戏的区别是可以手动释放英雄技能，操作和画面很过瘾。这正是这款卡牌手游的亮点。

王信文说，以前卡牌游戏真的就是两张卡片“对对碰”，就算作战PK了，而他把即时动作和精致的作战画面引入到卡牌游戏中，是前所未有的。

5月21日下午2点，《刀塔传奇》首次超越腾讯微信游戏登顶中国区App Store收入排行榜后几个小时，腾讯互娱游戏副总裁王波发出了这样一条微博：“被超过了，一大波游戏冲上来了。小伙伴们快起床，该干活了!”

王波的调侃，也从侧面透露，以《刀塔传奇》为代表的“非微信系”游戏开发者爆发的市场冲击力，给了长期垄断应用商店游戏排行榜的“老大”腾讯不小的压力。

一位腾讯内部人士告诉记者，即使在腾讯内部，关于《刀塔传奇》对微信游戏的超越，关于这款游戏在资源设定、游戏成长路线设定、用户节奏把握等方面，相关的讨论也不少。

有意思的是，王信文特意将公司地点选在紧邻腾讯上海，方便和老东家往来。当然，“挖角”是他的主要用意。

短期目标：手游社交化

公开资料显示，《刀塔传奇》今年2月底上线iOS平台，3月下旬上线安卓平台；4月下旬注册用户破千万，单日流水超800万；5月21日首次超越腾讯微信游戏问鼎中国区App Store收入排行榜第一；7月10日公测前夕，日活跃用户超300万，日流水达1200万。直到7月18日，单日流水突破2000万。

王信文透露，目前其月流水已超过2亿元，是第二季度收入最高的游戏。他坦言，这个成绩远超出了团队的预期。

次日留存、渗透率、ARPU值（每用户平均收入），王信文的团队不太看重这些数值，他们最关注的是中长期留存，比如观察30天后，有多少剩余玩家还在玩这款游戏。他并未透露目前这个数字，但他坦言对该比率满意。

《刀塔传奇》也是通过玩家购买道具赚钱，但王信文和他的团队会刻意地平衡高付费玩家和浅层付费玩家，照顾免费玩家的体验。花了一大笔钱在游戏中买道具和装备，并不一定保证玩家所向披靡不费吹灰之力；那些没有花很多钱，但倾心投入的玩家同样能取得好成绩。

接下来，这个主创团队要在游戏中探索深度社交，目的还是让玩家对游戏产生感情。王信文说，在端游时代，玩家就像兄弟一样，你一句我一句吼完了，一起去“砍人”，这种爽快感让玩家每天惦记着这个共同面对的虚拟空间。在手游中，这种情感传递方式尚未被充分挖掘。

眼下，他已经在这款游戏中开发了聊天和公会功能，以期望让玩家之间形成有效互动。“这种互动方式不是一种简单的我偷你一棵菜、你送我一颗心，而是真正投入充沛的感情，这样的游戏在未来会成功。”他说。    

没有融资压力

最新统计显示，今年上半年中国游戏市场销售收入达496.2亿元，同比增长46.4%，其中移动游戏营收同比增长394.9%。

在王信文眼里，他们赶上了手游飞速发展的好时代，但另一个需要面临的问题是，“见过了玫瑰”的玩家们对手游品味迅速提升，让后来者CP（内容提供者）的准入门槛越来越高，“去年很火的手游，可能放在今年根本火不起来。”

但另一方面，王波在ChinaJoy期间的一次采访中对《第一财经日报》记者表示，移动互联网的发展极大地降低了创业团队的门槛。放在以前，无论是云服务，还是一些登录、支付都是巨大的困难；但现在这些原来的门槛往往都有了标准化的解决方案，带来创业团队数量的增加。“这种现象，不光是游戏行业，也不光腾讯一家大公司在面对。”

他对记者笑言：“至少《刀塔传奇》也是腾讯为这个行业做出的贡献，他的主创团队是从腾讯出来的。”

王信文坦言，他在腾讯这所“黄埔军校”接受的是正规军教育，为他开发游戏提供了方法论，比如先要构架一个“核心玩法”，再保持不停迭代的节奏。

谈到《刀塔传奇》的超越，王波表示：“从长期来看，这个市场它还是一个长跑，不是短期内看谁排在第一竞争的关系。如果能够把用户的体验做好，把玩法、创新的点把握好，然后把整个所有的细节品质持续地做提高，其实收入和排行位置这是一个副产品，没有说一定要盯着某一款产品，还是希望根据自己的节奏来布局自己的产品。”

王信文说，游戏公司的现金流一般不成问题，他的团队没有融资压力，未来上市与否不是他眼下考虑的事情。“相比于端游，手游天生就是全球化的，手游出国的门槛更低。”他现在每天花四五个小时试玩日本和欧美的手游，研究海外玩家的游戏习惯。打造一家世界一流的游戏公司，是这位“85后”CEO的最终梦想。

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